安い値段でサイトを作って成功している会社がある一方、高い料金を払っても失敗し続ける
会社があります。なぜ違いが出てしますのでしょうか？？
多くの経営者が、ホームページのデザインや集客にお金をかけています。
ヒット数を上げれば、問い合わせが増える！！
ブログをはじめれば、メルマガをはじめれば・・・・・・・・
いろいろな方法を試すのですが、うまくいかず
最後は 『やってもムダ 』と思ってあきらめてしまいます・・・
なぜたくさんの会社が失敗するのでしょうか？？
私は昔、安い値段でホームページを作っていました。 自分で言うのもなんですが格安です。
品質もよくＳＥＯ対策もしっかりしているページです。
しかし
私が作るページにはある問題がありました。
ヒット数も多く、コンテンツも多いのに、なぜか問い合わせがありません・・・
デザインが悪いからだと思い、デザインの勉強をしました。
そして、デザインを変更し、お客さんの反応をテストしてみました。
しかし、デザインをキレイにしたのに反応が変わりません・・・
これはプロとしてまずいと感じ、仕事を減らしてホームページの研究を始めました。
『 なんで、お問い合わせがないんだ？？』
『 何がいけないんだ？？ 』
毎日夜遅くまで、研究を続けました
私は毎日本屋に行き、たくさんの本を読みました。
・購買心理学
・キャッチコピー
・セールスライティング
・成功哲学 ・・・・・・・・
何を勉強してもさっぱり原因が出てきません・・・・・・
そんなあきらめかけていたある日、
私は本屋でマーケティングの棚に行ってふと一冊の本をとって
中をめくりました。
思わず声を上げそうになりました。
そこには、中小企業が取るべき広告の原則が書いてありました。
そして、ＤＲＭ（ダイレクトレスポンスマーケティング）について書かれていました。
ＤＲＭとは中小企業がお客様に、効果的にアプローチする方法です。
私はすぐに本を買い、さっそくホームページに組み込んでみました。
何度もﾍﾟｰｼﾞを変更して実験しました。
毎日、ｱｸｾｽ解析ソフトとにらめっこです。（今も続いていますが・・・）
その結果
なんとページの反応率が一気に5倍になりました。
私に足りなかったのはデザインではなかったのです
足りなかったのは
お客様の興味を引くような文章を書く能力、キャッチコピーを書く能力だったのです
ＤＲＭは
イメージや写真で興味をひくのではなく、文章でお客様に想像させることを一番に考えよう
と書いてありました。
効果がない原因は自社サイトの作り方でした。
アクセス数を伸ばせばよいと単純に考えたのは大きな失敗でした。
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