SEO対策についても、だいぶわかったと思います。最後は売上げをアップさせるポイントです。
多くの成功事例がなぜ自社に通用しないのか？？
上の図のようにいくら見込み客を集める方法を知っていても、帰られては意味がありません。
多くの成功事例は、アクセスアップすれば売上げがあがると書いてあります。
しかし、現実はそう甘くありません。
多くのサイトでヒット数が上がっても、売上げが伸びません・・・・
実は
購入率を上げる要因は、商品、値段、マーケットごとに違うのです。
例えば
私が以前に働いていたオークションサイトでは、ターゲットが主婦でした。
ＥＣサイトであるにもかかわらず、朝から晩まで商品説明の電話対応です。
平均単価が3000円で、数をさばかないといけないのに電話の嵐です。
ユニークな面白商材だったので、商品の使い方の説明が必要だったのです。
ネットに商品の説明を詳しく載せておきましたが、関係なしで電話がかかります。
このネットショップの場合、売れてた原因が
電話対応の親切さにありました。
商品が届いてから使い方を細かく教え
商品の組み立て方まで、電話で指導していました。（普通の人なら説明書はいりませ）
それが評判を呼んで売上げにつながっていたのです。
もし、自社の売上げをアップさせたい！！
お問い合わせの来るサイトにしたいと思ったら
1.アクセス解析をしっかりして
2.売上げアップの仮説を立てる
3.実験をする
この3つをお守りください。
反応率を上げる方法とは？？
上の図は訪問者が100人に対して購入者が1人です。
つまり １％の人が購入しています。
かなりの優良サイトです。
下の図は100人に対して3人が購入しています。
反応率は3%。 素晴らしいサイトです！！
もし、反応率を3%にできたら、後は集客だけすれば、黙っていても売れます。
この反応率を上げることを考えてください。